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智能家居的营销模式

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把多联机空调电脑计费自控这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

楼盘交房展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、多联机空调电脑计费自控系统集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、多联机空调电脑计费自控***市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在***市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、***电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

炎炎夏日，加装了远程控制系统的业主可以借助于一部智能手机或平板电脑随时随地轻松了解并控制家里的东芝中央空调, 带来了极大的便利。针对于一些业主家里无线网断网或者无线网密码更换造成无法连接的情况，小编准备了一份简单的教程应对这些情况。

1、多联机空调电脑计费自控保证设备接通电源后打开手机的网络连接，在无线网络连接中点击查看无线网络， 在无线网络中可看到IRACC选择此网络点击连接。

2、打开手机的网络连接，在无线网络连接中，点击查看无线网络，在无线网络中可看到IRACC选择此网络点击连接。

3、打开浏览器键入网址192.168.0.10（见上图）>>>验证栏用户名和密码均输入admin>>>点登录进入设置界面>>>点击STA设置>>>保存（不要重启，选择返回）。面对家电企业、互联网企业的汹汹来势，传统家具企业或许可以抓住智能家具的机会，布局智能家居市场。

4、点击STA设置>>>点击搜索>>>找到你需要联接的网络名称点击>>确定>>根据提示输入密码>>保存>>重启。

5、如果 WIFI 指示灯长亮说明 设置成功。 如果 WIFI 指示灯不长亮，说明设置不成功，如果设置不成功或变 更路由器，请长按复位按钮(REST)接通电源,通电 10 秒以上即恢复出厂设置,重 复上面的过程即可重新设置。

本设备软件支持苹果操作系统（iOS)的手机  iPhone,iPad,ipad mini,ipod touch. 苹果用户可在 App Store 或 iTunes 安装,软件免费 （在 App Store搜索空调控制或IRACC）使用安卓(android)操作系统的用户在网站 www.IRACC上。在在据前瞻产业研究院《2016-2021年中国电动窗帘行业市场需求与投资规划分析报告》显示：这些年，在随着国家经济快速发展下，电动窗帘行业产值突飞猛进，电动窗帘也越来越受人们欢迎。

使用方法如下

点击图标进入登陆界面登陆界面控件有：

（1）用户名输入文本框

（2）密码输入文本框

（3）登陆按按键 （按下菜单(menu)按键出现）

（4）注册按键

（5）找回密码按键  

（6）网络设置

1 、点击注册按键进入用户注册界面,其中设备号和设备密码是 IRACC设备的身份标志,请将随机提供的设备号和设备密码签保存好. 当然在内网(同一路由器下）可以自动获取设备号和设备密码

2、 用户名和密码请用户自定, 可以是不大于 16 个英文字母和数字的组合, 不支持中文用户名和密码. 用户名不能与其他用户重名,注册时会提示成功或失败. 每台设备可注册 5个用户, 同一用户名只可以一个用户在线,后登陆者可操作设备，前登陆者会立即下线

如果用户忘记密码可立即找回，点击找回密码按键, 进入找回密码界面, 内网(同一路由器下）可以自动获取设备号和设备密码,用户名按立即找回键, 密码会立即提示。

注册完成即可登陆使用，局域网内只需手机或平板电脑连接局域网 wifi 网 络, 外网时则需要用户名和密码登陆服务器。

点击登陆后如果能连接设备即会进入空调状态界面. 点击左上方按键可以 为你的空调取名（如客厅)空调名为 5 个汉字以下字节

（1）连接不上服务器

绝大部分登陆不成功是网络不良引起的,请确认你的手机能否正常上网，路由器情况也可能出现阻塞,重起路由器即可。

（2）房间面积大 路由器不能完全覆盖路由器是內网控制的前题，如不能完全覆盖，请加装路由器并设置为中继模式。

（3）内外网转换时连接中断在内网转外网（如出门时），或外网转内网（如刚进家门）在内网转外网 （如出门时），或外网转内网（如刚进家门）时由于连接方式改变会中断连接, 重新登陆即可。

（4）多个路由器及其他不明原因 一个空间多个路由器会导致IRACC设备连接混乱。断电后重新上电，如不能恢复请联系售后人员。

空调状态界面下可以直接打开和关闭空调，或者用进入设置界面改变空调状态, 点击定时可为你的空调定时。软件目的为实时控制, 故不支持后台运行, 点击 Home 完全退出。

多联机空调电脑计费自控控制系统的作用无外乎几点：

（1） 空调区域的温度、湿度、压力等的控制，对于舒适空调，温湿度过高过低都影响舒适感，只有自控才能将温湿度自动控制在设计值；对于工艺空调，是生产工艺的必备条件。

（2）设备的保护，自动维护等，例如过滤器的压差报警，提示及时清洗堵塞的过滤网，再如风机和加热器的连锁控制，风机关了，加热器必须自动关闭，否则可能引起火灾等。

（3）有节能的作用，例如根据负荷变化通过变频调整风机转速就可以降低风机能耗;过渡季节自动开大新风量，就可以节省主机能耗等。

自带控制面板的冷热源主机等末端设备为什么也要配置额外的控制系统？

答：冷热源主机设备本身确实带有控制面板，但只能对本机进行保护和控制，不能解决外围的冷冻水泵、冷却水泵、冷却塔、管路阀门等的统一协调问题，在没有配置额外的控制系统的情况下，这些设备只好手动开停。

此外，冷热源主机设备本身的控制面板也不能解决多台主机之间的协调问题，例如根据冷热负荷自动选择应该开停的主机，所以中央空调系统中的冷热源主机部分通常需要配置额外的自控系统。

什么叫上位机、下位机？

答：上位机是指：可以直接发出操控命令的计算机，一般是PC，屏幕上显示各种信号变化（液压，水位，温度等）。下位机是直接控制设备获取设备状况的的计算机，一般是PLC/单片机之类的。

上位机发出的命令首先给下位机，下位机再根据此命令解释成相应时序信号直接控制相应设备。下位机不时读取设备状态数据（一般模拟量），转化成数字信号反馈给上位机。

上下位机都需要编程，都有专门的开发系统。在概念上，控制者和提供服务者是上位机，被控制者和被服务者是下位机，也可以理解为主机和从机的关系，但上位机和下位机是可以转换的。

怎样配置自控系统？

答：所有的自动控制系统都由三类设备构成：

传感器――例如温度传感器，湿度传感器，用于把温湿度等参数变成电信号，便于输入到控制器中，相当于人体的眼睛，耳朵等信息。

控制器――例如DDC（直接数字控制器），所有的逻辑和控制策略都在这里完成，相当于人体的大脑。

执行器――例如电动调节阀等，接收来自控制器的命令，通过改变控制对象的输出来调节参数，例如电动调节阀开大，可以增大进入表冷器的冷水流量，降低送风温度等。

怎样配置自控系统呢？在有空调自控的几乎所有的应用类型中，均列出了需要配置的以上三类设备，并给出控制原理说明，找到您需要的类型就完成了自控系统的配置。

DDC和常规的温湿度等控制器比较，有什么不一样？

答：重要的区别在于：

（1）DDC是可以二次开发的，即可以编程改变功能，千变万化，可以应用于空调自控的任何场合，而常规的温湿度等控制器，功能是做死的，不会改变控制程序。

（2）具备远程通讯构成网络的功能。

（3）还能扩展应用，例如点数不够可以连接扩展模块，甚至连接触摸屏等，用一个触摸屏连接多台DDC做一个经济型的监控。

为什么有时需要采取监控？

答：如果空调系统很大，末端设备众多而且分散，控制系统的维护，例如参数的设定，哪台空调机组的设定温度需要提高1℃，都需要到现场的控制器上去设置，非常不方便。

如果通过网络把所有的控制器都连接到一台或多台电脑上，即增加上位机，就可以通过电脑来管理所有的控制器，远程监控现场参数和设备运行状态，还可以远程设定参数，记录历史数据，故障监视，自动报警等都非常方便，这就是监控的好处。

什么是点表？

答：除一些简易的控制系统外，正式的控制系统设计都应该做出点表：

点表说明：

（1）横向列出了四种类型的控制变量：

DI――数字输入，例如开关状态，报警状态等一切只有0,1两种状态的变量;

AI――模拟输入，例如温度、压力等一切连续变化的参数;

DO――数字输出，用于对开关方式动作的设备的控制，例如电机的起停，蝶阀的开闭等;

AO――模拟输出，用于对连续调节的设备的控制，例如电动调节阀，变频器等，可以从全开到全关之间平滑的调节。

（2）纵向列出的是控制对象：例如主机，末端设备等。

（3）点表是配置控制设备的重要依据，例如AI总计有3个，可能需要配置三个不同的传感器，如温度、湿度、压力传感器等;AO有4个，就可能需要配置四个AO类型的执行器，例如电动调节阀、电动加湿器等。

（4）点表也是配置DDC控制器的重要依据，例如经过统计，有AI点3个，AO点4个，DO点6个，DI点8个，那就需要根据这四种控制变量来选择DDC控制器，要保证DDC的各类控制变量的点数都大于或等于需要的点数，例如象这个例子，就不能选择只有6个DI的DDC。即DDC本身的点数太多，造成浪费，太少，又不够用。除此之外，虽然说现在的智能家居领域格局还不算稳定，但商家们已经在布局当中了。

DDC复杂吗，容易使用吗？

答：DDC经过长期的发展，现在已经高度智能化，至少必须具备以下功能，否则那不是一台真正的DDC控制器：

（1）前面说了如果DDC的AI够用，DI恰好少1个，就不能用，如果AI和DI能相互转换就好了，所以现在的DDC必须有端口变量相互转换的功能，使用者选型时就方便多了。

（2）DDC需要连接的AI型传感器多种多样，例如有0～10VDC电压型的、4～20mA电流型的、还有PT1000铂电阻的、NTC10K半导体电阻的等等，好都能连接，而且每个端口都能灵活定义，这样的DDC使用起来就方便了，随便买什么传感器都能连接上来;另一个问题是量程范围好也能灵活设定，通用性就更强了。董事长杨官贵表示：“智能门锁销量超出了预期，如今相较于传统门锁，智能门锁的销量达到5倍以上。

（3）DDC需要编程，应该配套相应的编程软件，好要简单易用，如果要从头写代码编程，那就太难了，所以好的DDC都是对话框或者图形化的形式来编程的。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。举例：电动阀必须在风机已经开启的情况下进入调节状态，那就要编一个简单的逻辑：先设置一个调节回路：测量通道AI是哪一个，

例如AI5，输出通道AO是哪一个，例如是AO3，再有选择哪种控制策略，例如是PI比例积分控制;还要选择设定值是多少等等，后和风机的状态信号例如DI3进行连锁一下，整个编程就完成了，用电脑通过数据线到DDC里面。

（4） 好的DDC好还能通过随机携带的小键盘编程，这样在没有带电脑的情况下也能修改控制逻辑。

（5）如果DDC已经连到控制网络上，即监控的，程序应该能够通过网络远程。

所以总的来说，DDC是高度智能化的东西，好的DDC编程不但容易，而且有趣，远非一般的控制器可比。